潮汐商业评论

四年过去,拼多多的百亿补贴搞得怎么样了?

发表时间:2022-06-28 13:41
四年过去,拼多多的百亿补贴搞得怎么样了?


【潮汐商业评论/原创】

南京的莫妮卡在疫情期间成了拼多多的忠实用户。最开始的时候,她是被小区的业主群安利,邻居们会问莫妮卡要不要在拼多多上一起拼单生鲜水果,由于不好拒绝邻居的请求,她只抱着试一试的心态一起参加团购,但试过之后,她意外地发现每次到货的品质都还不错。

在和其他平台进行对比之后,莫妮卡发现,在拼多多上,除了多多买菜之外,跟着标注过“百亿补贴”的商家买水果,基本不会出错。而在养成了一定的消费习惯之后,莫妮卡也开始在百亿补贴上挑选其他商品。这不得不让她感慨,“人人都笑拼多多,人人都难逃拼多多”。

01 百亿补贴成效显著

事实上,从2019年6月上线至今,拼多多的百亿补贴已经上线了三年,即将补贴的第四年。而根据东方证券研究报告显示,目前,拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过1亿,平均有1000万人在百亿补贴的入口之中挑选商品。这一促销活动的规模,相当于142个北京SKP商场同时举行店庆。

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从数据上看,自从实施百亿补贴至今,拼多多的营收和净利润都在飞速上涨,其营业收入从2019年的301.4亿飙升至2021年的939.5亿,更值得注意的是,拼多多当前终于实现了盈利。

2021年,拼多多归母净利润为77.68亿元。而到了2022年第一季度,拼多多归母净利润为26亿元。毋庸置疑,百亿补贴已经成为拼多多突出重围的战略法宝。

而在今年618期间,拼多多的百亿补贴效果依旧显著。数据显示,在618期间,百亿补贴联合商家累计为购买手机的用户节省30亿元。在持续的“真香”体验中,拼多多已经成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台,同比去年平台品牌官旗的销量增长124%,销售额破亿的店铺则增长了3倍。

当然,作为像莫妮卡这样的消费者,最关心的还是百亿补贴能否持续下去。实际上,自从2019年618结束之后,拼多多的百亿补贴就被公司升级为平台长期战略,并在APP首页中心位置开设独立入口,一直延续至今。

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那么,除了数码产品这样的大件之外,未来,拼多多的百亿补贴还会向哪些领域倾斜?

先看这样一组数据。在5月24日拼多多百亿补贴三周年庆的返场大促中,活动期间,牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长,同比涨幅超过40%,其中奇异果增幅达到85%。另外,截至目前,百亿补贴覆盖农产品已近4万款。

也就是说,未来,莫妮卡还会从百亿补贴的入口买到更多品类的生鲜和农产品。而从这点可以看出,百亿补贴作为拼多多的重要策略,其向农产品上的倾斜,也能感受出公司对助农上的重视。

02 拼多多助农“在路上”

作为起家于农产品的电商平台,拼多多一直持续重投农业领域,并在去年连续投入百亿利润设立了“百亿农研”专项。

对于农产品来说,最重要的的就是运输和储存的环节。因此,拼多多加大了对农产品物流基础设施的投入,大幅提高了农产品上行的规模和效率。在农产品基础设施的帮助下,拼多多现在只需几个小时就可以将生鲜农产品运到仓库。

此外,拼多多还重点打造“农货智能处理系统”,通过该系统,输入各产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由运算后,可将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

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而对于农户来说,拼多多一直将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式,通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式,提升优质农产区的品牌影响力,促进农民稳定增收,助力乡村振兴。

在全国拥有许多类似的样本。1991年出生的杨新红是一名快递小哥,他日常的工作就在田间地头,为大山里的好东西走出去寻找门路,通过物流快递将农产品送到各地消费者手中。近年来,农产品通过电商有了销量,杨新红的揽收业务量也噌噌往上涨。

在2020年之前,杨新红和所有一线快递小哥一样,从早到晚忙着揽收送件、做业务。“不安分”的杨新红发现,农村电商还有很大的提升空间,一直试图在这个领域寻找工作的突破点。

“来来往往的物流车辆,是村民们的期盼和希望,不仅给他们带来外界的商品,也让‘土货’走出去。”杨新红暗自下决心,想让更多优质特色农产品通过自己从田间地头进入千家万户。于是,他便在拼多多上注册了一家个人店铺,第一个试水销售的水果是自己老家的大荔冬枣。

有了大荔冬枣的运营经验,杨新红又通过拼多多销售过桃、杏。眼下,热销的阎良甜瓜也让他尝到了“甜头”。

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“作为拼多多‘好农货’,阎良甜瓜质地优良,深受消费者青睐,已经卖了十几万单。”杨新红表示,“伴随新电商的崛起,产地直发取代层层分销,这种农产品上行方式渐成主流,不仅可以缩短物流时间,还可以减少中间环节,实现农民增收。”

“阎良甜瓜是当季的‘爆品’,出现一批头部商家,销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号,并有百亿补贴加持,发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示,“寻鲜中国-多多好农货”项目将以节令为轴,在全国寻找最新鲜的当季食材,打开消费者的味蕾。作为国家地理标志农产品,阎良甜瓜入选首批“多多好农货”,由平台倾斜资源推向全国消费者。

也正因如此,像莫妮卡这样远在南京的消费者也能吃到最新鲜、最实惠的阎良甜瓜。

那么,拼多多为何要如此重视在助农上的投入呢?

03 农业,拼多多的杀手锏

首先,最明显的是,在农业上的持续投入,给拼多多带来了可观的收入回报。根据此前财报显示,拼多多农产品GMV连续五年保持三位数增速,在2020年时,其农产品的GMV就超过2700亿元,占总GMV比高达16%。

此外,农产品是高频刚需,与拼多多的发展互相协同。很多人似乎忘记了,拼多多的电商之路,就是从农产品开始的。

四年过去,拼多多的百亿补贴搞得怎么样了?


2015年,黄峥团队琢磨出一种拼团方案:拼好货告诉你有一款性价比高、好吃的水果,如果你凑满3个人或者5个人,就能买下它。而拼好货就是拼多多的前身。因此,农业才是拼多多的基本盘。

如今,拼多多手握着8亿多活跃用户,已经成为国内最大的农产品电商平台,在全网移动用户流量增长放缓的情况下,农产品渗透率低意味着仍有广阔的用户增长空间。

此外,拼多多的用户特点也决定了在农产品上的需求会高于其他平台。一直以来,拼多多上聚集了更多的“五环外”的用户,用户对价格更为敏感,那些性价比高的商品将会更受欢迎。而受益于高品质的生鲜商品,拼多多的用户黏性也会更高、复购率和用户活跃度也会随之增加。

四年过去,拼多多的百亿补贴搞得怎么样了?


从平台的发展来看,立足农产品和食品消费市场,会更加稳固。2021年,我国居民人均食品消费占比达到29.8%,民以食为天的现状,将给农产品消费带来稳固而庞大的市场。

总得来说,拼多多的高质量发展离不开重仓农业。拼多多的差异化战略,农业就是重要的差异点。而目前在助农这一举措上,拼多多也真正做到了“出圈”。

因此,可以预见的是,在移动互联网下半场,拼多多的竞争优势会越发清晰,其在农村电商领域建立的护城河,会助其业绩走向稳健增长。

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