【潮汐商业评论/原创】

“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。”眼下，正是荔枝上市旺季，广东多个荔枝产地正在努力通过多种途径打开销售渠道。与前些年相比，一个新的趋势是，越来越多的荔枝通过抖音电商平台销往全国各地。

广东是中国荔枝第一大主产区，2022年，广东省荔枝整体成花形势良好，预计产量130万吨。如今，越来越多的商家和企业正在通过抖音电商这一渠道完成产业升级，而抖音电商也正通过“产业成长计划”，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，挖掘着助力产业发展的更多突破点。

01 陈小敏的荔枝

高州的荔枝红了。

从广州出发，向西南行驶三百多公里，就是高州，这座城市里有最悠久的荔枝种植历史。

这里同样是34岁的陈小敏土生土长的地方，十几年前，他从层峦叠嶂的乡村走出去，在广州财经大学求学，毕业后又从事了多年的教师工作，但是心中的荔枝树依旧呼唤他回到高州落地、生根、发芽。

在商业大军里迁徙的还有陈小敏，从土地到互联网，从广州到高州。

2018年，他决定回来种荔枝，几年间，不断引进新品种，承包山头，扩大自有基地，逐渐成为人们口中的“荔枝大王”。但白手起家的故事向来都不会太顺利，刚回来的时候，村民不理解这种行为，称呼他为“癫佬”（广东话：疯子），事业上更是迟迟未见太大起色。

陈小敏调研后分析认为，家乡的荔枝产业没有实现标准化，供应链环节的产品质量参差不齐是硬伤。而一些抖音电商“达人”的成功带货案例让他很有感触。比如，一位卖耙耙柑的四川女孩，一次直播就卖了16万单；一位卖柚子的福建姑娘“靠”拍摄的几条短视频就卖了30多万单。这让他最终下定决心，入局抖音电商，重构荔枝产业链。

2021年加入抖音电商之后，陈小敏的荔枝销量翻了10倍，这让他看到抖音电商的兴趣电商的作用，即能够激发消费者兴趣，又既可以满足用户多元化的消费需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。目前，他的仓库每天能发近4000件订单。5月25日至6月30日，陈小敏卖出的荔枝超过3万件，好评率95%以上，连续多日位居抖音生鲜榜前5名，客单价108元以上。

而更值得注意的是，蒸蒸日上的荔枝产业为原来家乡的村民们提供了更多工作机会，吸引了更多的年轻人回乡就业，也逐渐形成了稳定的、科学的荔枝采摘—运输的产业链条。

02 抖音电商的产业成长计划

抖音电商总裁魏雯雯在今年5月31日的抖音电商第二届生态大会上表示，过去一年，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，超过100亿件商品在过去一年通过抖音电商售出。

抖音不仅仅是一个视频平台，更逐渐在多维空间里成长为强有力的、融合性的、助力性的商业力量。

长久以来，电商是“人找货”的故事，抖音电商为电商注入一些新的想象力，通过优质内容激发用户购物兴趣，强调“货找人”，同时为电商创建一个新的销货和产业成长渠道，类似广东荔枝这样的源头好货可以直接触达消费者。

今年，抖音电商升级为“全域兴趣电商”，在自身奋力前进的同时，抖音电商更努力抓住中小商家的手，更聚焦于扶持产业带成长，助力区域经济发展。一个最为明确的信号是，6月9日，抖音电商发布“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

以广东荔枝为例，抖音电商“产业成长计划”通过数字化营销能力培训提升、专属营销活动和激励政策、整合优质供应链等举措，助力广东荔枝打造区域“产地名片”通往全国市场、扶持当地荔农通过兴趣电商实现数字化的产业转型、带动区域经济增长。

沉下去，再浮起来，抖音电商逐渐深入到产业链中，为商家带来的不仅是互联网技术，还有互联网思维。为产业带成长助力，为产业发展提供力所能及的支持，抖音电商，正逐渐融合于全国不同的产业集群中。

03 产业带的新未来

抖音电商一直在求变、求新，这不仅给自己打开了新局面，同时也给不同的产业带注入了新的活力。在升级产业链的过程中，抖音电商助力产业带的举措可谓及时雨。抖音电商也正为产业带成长赋予了更持久、更鲜活的生命力。

地方产业带、中小商家/企业跟上电商的步伐总是踉踉跄跄的，比如荔枝产业带，往往依靠传统的方式售卖，缺少创新的方式和标准，更缺少产业带专项的扶持。在今年助力“荔枝产业带”扶持中，抖音电商结合广东荔枝推出#初夏是荔枝味的专属话题，鼓励商家参与荔枝合作社或电商供应链，带动荔枝产业带不断增长。截止6月底，广东荔枝成交2100万，成交订单近20万单；广东本土近150家、全国超过250家企业/商家参与广东荔枝销售，近千位达人/作者行了广东荔枝带货。

携带专项扶持计划的抖音电商，在产业链和供应链上的赋能优势正不断凸显，而这些产业背后不只是冷冰冰的数字，还有很多耕作的农人以及足以成为地方名片的优秀产品，正不断通过抖音电商平台不断受益。在蝴蝶效应下，这些产业的发展不仅可以为区域带来经济上的收益，同时也可以给当地农人带来更多就业机会，更多的生活样式。

技术和商业本应该都是让生活更美好的，在抖音电商的持续助力下，一些如荔枝产业这样的产业带会茁壮成长，地方优质商品也会更快、更好地触达消费者，横向的产业集群和纵向的产业链条正徐徐打开新的图景。

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